دبلوم في التسويق الصيدلاني

عام

وصف البرنامج

هدف

يؤدي بفعالية وبشكل ممتاز وظيفة التسويق في صناعة الأدوية مع عمليات في المكسيك.


فوائد البرنامج

  • سوف تحصل على القواعد اللازمة لتطوير الاستراتيجيات والتكتيكات وخطط العمل التي تكون أفضل تركيزًا وأكثر ربحية ونطاقًا تجاريًا أكبر.
  • سوف تطور فهمًا واضحًا لاتجاهات وتحديات سوق الأدوية والتحديات والفرص.
  • سوف تكتسب المعرفة بالدور الذي تلعبه الجهات الفاعلة الرئيسية في المجال الصيدلاني الوطني وتفاعلها في المراحل المختلفة للعملية التجارية المقابلة.
  • سوف تتلقى إدارة فعالة من الأدوات العددية التي تسمح لك لتقييم المشاريع بشكل موضوعي واقتراح استراتيجيات مربحة.
  • سوف تتعلم رؤية مختلفة وحديثة وعملية حول إمكانات مجالات التسويق ودعم المبيعات ، بالإضافة إلى كيفية تحقيق أقصى استفادة منها.
  • سوف تحصل على رؤية استراتيجية لسوق الأدوية ، لوضع خطة استراتيجية للتسويق.


توجه الى

الخريجين في الإدارة والطب والاتصالات والمجالات ذات الصلة ، وكذلك الأطباء مع أي نوع من التخصص.


محتوى البرنامج

يتكون دبلوم في التسويق الدوائية من تسع وحدات ، والتي ما مجموعه 139 ساعة من الدراسة في المجموع.

الوحدة 1. Propaedeutics وتشخيص التسويق الدوائية (20 ساعة)

  • الأدوية التسويق (MF) مقابل أشكال أخرى من التسويق.
  • أساسيات الاقتصاد التطبيقي من أجل MF.
  • الوضع الراهن وآفاق الأعمال الصيدلانية البيولوجية.
  • المكسيكي النظام الصحي وفرص العمل.
  • دور ديناميات السوق العامة.
  • سوق الدوافع الصيدلانية.
  • الوصول إلى الأسواق والحكومة المبيعات.
  • استراتيجية ونماذج الأعمال في بيع المخدرات.
  • والإنقسام-استهداف المواقع المحور.
  • المنتج والعلامة التجارية: العلم، والوعد والصدق في MF.
  • تحليل وتخطيط النماذج في MF.
  • تحليل القضية.

الوحدة 2. الذكاء التجاري في الصناعة الدوائية (20 ساعة)

  • التعريف العملي لمزرعة المخابرات التجارية.
  • مصادر المعلومات والتحليل والتنقيب.
  • التحليل النوعي والكمي.
  • عملية أبحاث السوق.
  • التعريف والهدف وإعداد موجز.
  • الدراسات المخصصة مقابل الأبحاث المستمرة.
  • استراتيجيات CRM و CEM.
  • المراجعة الرئيسية لصناعة المستحضرات الصيدلانية: السوق الخاصة والحكومة و OTC والنطاق والقيود.
  • ورشة عمل لتفسير التقارير لاتخاذ القرار.
  • استخدام المعلومات في التخطيط التسويقي الاستراتيجي.

الوحدة 3 - فعالية قوة المبيعات (SFE) (10 ساعات)

  • شواء الترويجية، والتكافؤ مندوب وحصة صوت.
  • حجم ونشر (نشر) قوة المبيعات.
  • أتمتة قوة المبيعات.
  • الاستخدام الفعال وقوة CRM.
  • قياس الأداء.
  • نماذج وخطط الحوافز.

الوحدة الرابعة: استراتيجيات توزيع وإدارة نقاط البيع (10 ساعات)

  • سلسلة القيمة.
  • استراتيجيات الدفع والسحب.
  • أداء وشركاء القنوات.
  • تحسين حجم السعر.
  • نقطة البيع الممارسات والاتجاهات والتحديات.
  • توليد القيمة: من التقليدية إلى المبتكرة.
  • البعد الجديد للاتصالات DTC.
  • PVAs.

الوحدة 5. تمويل التسويق الدوائية (15 ساعة)

  • المالية والتسويق في الأعمال الصيدلانية.
  • قيمة المال والمخاطر والعائد.
  • تحليل وتفسير البيانات المالية في MF.
  • موضوعات مختارة لإدارة P
  • مؤشرات الأداء (مؤشرات الأداء الرئيسية).
  • تقييم المشاريع واتخاذ القرارات.
  • توقعات الميزانية والتوقعات (توقعات).
  • تسعير الأدوية.
  • تحليل القضية.
  • ورشة عمل محاكاة الأعمال.

الوحدة 6. قضايا الدعم الطبي لل MF (8 ساعات)

  • دور الدعم التسويقي المنطقة الطبية.
  • الدراسات السريرية.
  • اقتصاديات الدواء.
  • الدوائية.
  • العناصر الأساسية للمواد الترويجية.

الوحدة 7 - المسائل التنظيمية والقانونية (16 ساعة)

  • الدور الداعم للمنطقة الشؤون التنظيمية.
  • تسجيل المنتج وتعديلات على السجلات.
  • استراتيجيات تسجيل.
  • الموافقة على المواد الترويجية.
  • إدارة الحملات الإعلانية.
  • الدور الداعم للالمجال القانوني.
  • الإطار القانوني للتسويق والمبيعات النشاط في مجال الصناعات الدوائية.
  • الملكية الفكرية وبراءات الاختراع والعلامات التجارية.
  • مدونة الممارسات للترقية.
  • الوقاية من الفساد والامتثال

الوحدة 8. بناء العلامة التجارية في MF والتسويق الرقمي (20 ساعة)

  • بناء العلامة التجارية.
  • قوة العلامات التجارية.
  • عناصر العلامة التجارية.
  • جوهر العلامة التجارية.
  • العلامات التجارية والإعلان المستحضرات الصيدلانية.
  • مساهمة من وكالات الإبداعية.
  • شكل موجز ومضمون العلامة.
  • تطوير الحملة.
  • تطوير قطع الترويجية.
  • القنوات الإعلانية واستراتيجية متعددة القنوات.
  • الأحداث والمؤتمرات.
  • التسويق الرقمي.
  • عادات واستخدامات الإنترنت في المكسيك وفي مجال الصحة.
  • استراتيجية رقمية وعناصرها.
  • المواقع، مواقع مايكرو، المدونات والتطورات.
  • تطبيقات الهاتف المحمول.
  • تفصيل-ه.
  • القياس والبيانات.
  • الشبكات الاجتماعية وتصميم المحتوى.
  • SEO وSEM.
  • اتجاهات الرقمية.
  • إدارة المجتمع.

الوحدة 9. التخطيط الاستراتيجي لخطة التسويق والتسويق (20 ساعة)

  • عملية التخطيط والمستويات الاستراتيجية والتكتيكية والتشغيلية.
  • تطبيق نماذج التحليل والتخطيط (تم تنقيحه في الوحدة 1: Porter، ANSOFF، 3Cs، etc.)
  • استراتيجيات التحديد والتسعير.
  • خطة التسويق: الهيكل والعناصر والتطوير.
  • التقرير النهائي.
آخر تحديث للتشرين الأول (أكتوبر) 2018

عن هذه الكلية

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario ... قراءة المزيد

El Tecnológico de Monterrey es una institución de carácter privado, sin fines de lucro, independiente y ajena a partidos políticos y religiosos. Fue fundado en 1943 gracias a la visión del empresario mexicano Eugenio Garza Sada. Su labor es apoyada por asociaciones civiles integradas por destacados líderes de todo el país, comprometidos con la calidad de la educación superior y con el desarrollo de México. إظهار محتوى أقل
مونتيري , بوينا فيستا , مدينة مكسيكو , زابوبان , مدينة بويبلا , مدينة مكسيكو , سانتياغو دي كويريتارو , مدينة مكسيكو , تامبيكو , سان لويس بوتوسي , سيوداد خواريز , ليون , سالتيلو , كويرنافاكا , تولوكا , تشيهواهوا , اغواسكالينتيس , كولياكان , هيرموسيلو , تيخوانا , موريليا , توريون , كانكون , بطلة فيراكروز , سيوداد أوبريجون , باتشوكا , رينوسا , IRAPUATO , مكسيكالي , ميريدا , أواكساكا , فيلاهيرموسا , نوغاليس , كامبيتشي , مدينة مكسيكو + 34 أكثر أقل